胡小宸觉得他去做销售有点屈才了，“你这么懂市场这么懂媒体，你应该来做节目啊！”
周浩然笑着说：“做销售挺好的。”
“好？”
胡小宸蹙起精致的眉头，很难理解。
周浩然坦言道：“销售可以打开视野，可以有更丰富的接触面，时间上的安排也更灵活。”
“那不是浪费时间吗？”
胡小宸觉得他在浪费自己的才华。
周浩然也不好跟她多说，就笑着说：“等我把销售干好了，以后会去做节目的。你说的对，在电视台工作，要是不参与节目的制作，都等于没参与过核心业务。”
“我可以去跟唐老师……哦，唐老师就是我们栏目的制片人，你见过她吧？”
“没有，听说挺严厉。”
“嗯，是挺严厉的。”胡小宸的神态很尊重，“不过唐老师的职业素养特别好，她是我的榜样。你要是想转岗，我可以去跟唐老师说，把你调到我们栏目组来。”
周浩然道：“暂时不用，销售这边我还有很多事没做呢。”
胡小宸抿抿嘴，开玩笑的说：“我们栏目组里，都是漂亮女孩儿，你真不想过来？”
“等销售部这边的事情忙完了，我会过去。”周浩然跟她还不熟，就不好意思撩骚，“不过胡姐你这边要是有什么事我能帮上的，你可以随时来找我。”
胡小宸轻轻“嗯”了一声。
对乔岁青的这个弟弟，她感觉烟雾缭绕的看不清。
周浩然要的是面条，一边吃面，一边说：“胡姐，刚才忘跟你说了。我的计划，是为这套书制作两条广告。”
“还要拍？”
胡小宸眼睛一亮。
一开始她说要帮忙给他拍广告的时候，还很不情愿。
现在不一样了，她求之不得！
帮忙，是付出。
不情愿是正常的。
可是帮周浩然拍广告，这是收获！
这让她对市场、对媒体有了新的认识，就跟开了眼界一样。
周浩然道：“是制作广告，不是拍。”
“嗯？”
胡小宸没太理解他的意思。
周浩然道：“咱们做广告，是为了卖《少儿百科全书》这套书。想卖这套书，要攻克两个群体。一个是家长群体，让他们产生为自家孩子购买这套书的动力。”
胡小宸轻轻颔首，“上午拍的广告，就是这个目的。”
“对。”周浩然笑了笑，“还有另外一个群体，就是青少年本身。要让他们产生购买、阅读这套书的兴趣。”
胡小宸很担心的说：“这恐怕很难吧？小孩子都不愿意看书，我有个小侄女，现在小学四年级。学习也挺好的，可就是不爱读书。”
周浩然笑道：“这就看广告的投放质量和营销效果了。”
胡小宸对他的说法，真是一头雾水。
完全没概念。
这让她既羞愧，又崇敬。
“我要怎么做？”
胡小宸也看出来了，刨根问底也未必能听懂，按照他的吩咐把事情做好。等把事情做成了，大概也就能明白他的意思了。
周浩然笑着说：“我查过，在海港地区的少儿节目里，收视率最高的是综合频道的动画片《哆啦A梦》。”
胡小宸道：“我觉得也是。”
“你看过？”
“没有，我的侄女总看。”
“那你知道《哆啦A梦》里的主角吗？”
“那个蓝色的猫？”胡小宸没看过这部动画片，不过小侄女总看，她也时不时的看过几眼，“好像是机器猫吧？”
周浩然笑道：“对，就是机器猫。机器猫身边还有一个角色，叫大雄。”
“嗯。”
胡小宸还是没明白他的意思。
周浩然道：“这第二条广告，就不用拍了。直接从《哆啦A梦》这部动画片里，找一段大雄和机器猫在一起的画面出来。然后，后期剪辑、配音，把《少儿百科全书》这套书给剪到机器猫的手里。”
胡小宸眼眸睁大，“剪辑？”
周浩然道：“对，剪辑就够了。你要是后期制作水平好的话，可以复杂一点，把这套书从机器猫的口袋里拿出来。要是觉得太难，就粗糙点也没事，直接把这套书贴片在机器猫或者大雄的手里。反正都是小孩子在看，不用太精细。”
胡小宸面色微变，深吸了一口气，“这还是一条软广告，对不对？”
“对，一定得是软广告。”
周浩然也可以拍硬广告，不过优秀的硬广告的难度，比软广告可大多了。
硬广告，就是强硬的把广告塞进消费者的大脑。
消费者会有很强烈的抗拒情绪。
甚至是抵触。
大部分人都不愿意看广告，因为都是一些硬广告，让人根本看不下去。
软广告，就是把广告很柔软的推荐给消费者。
要引起消费者的好奇，来引导他们来观看广告。
就比如美国春节“超级碗”，一个几秒钟的广告位都要好几百万美元。广告位贵，广告的制作当然也都是出自大师之手。
这就太不一样了。
在观众眼里，明知道这些都是广告，可就是要一条不落的全部看完。很多人想上厕所，都是宁可等比赛开始了再去，而不是广告时间去。
因为广告比比赛还精彩！
“广告是对消费者的教育。”周浩然加以总结，“填鸭式的教育很多时候也会有很好的效果，但没人喜欢填鸭式的教育。”
“软广告比硬广告好！”
胡小宸恍然大悟的说。
周浩然笑道：“也不能这么说，优秀的硬广告往往更能刺激底层人性……就像国内都是填鸭式的教育，国外都是快乐教育，哪个好？”
“快乐教育呗！”
胡小宸脱口而出。
这是当下时代的主流论调，很多家长都觉得国内的孩子太累了，都很羡慕外国小孩的快快乐乐。
周浩然哼道：“二三十年以后就能出效果，到时候全世界的人才加起来都不如国内培养的多。”
“呵呵。”
胡小宸这就不太相信了。
这口气太大。
周浩然不跟她展开话题，说道：“胡姐，这第二条广告，可以吧？”
“嗯，如果只是贴片，就很简单。”胡小宸对此就很自信，“广告语呢？大雄和机器猫要怎么对话，来推荐这套书？”
周浩然略作沉吟，“我想一想啊。”
胡小宸哭笑不得，“真就现想呗？”
(本章完)