王霁、彭天择这顿饭慢慢吃。
一直等到郭超来。
王霁让服务员加了套餐具，对彭天择道：“你肯定认识超哥，我拉他一起聊聊，看大家有没有共同意向。”
关于怎么攒局谈生意，前几个月跟黄瀚飞学了点。
先把人拉一块，非正式场合吃个饭，聊着聊着兴许就有火花。
即便谈不成，以后也有机会。
何况，他对郭超有信心。
上周请教他许多问题，听得出来，他对超融合很有感情。
虽说打死都不愿回去，但自己写的代码、自己做的产品仍依依不舍。
20天没找工作，说明对纯打工这种模式，也厌倦了。
两个厌倦的人，也许就情投意合了。
王霁引荐完，笑嘻嘻看着他俩。
彭天择略仰起头，脸沉下来：“超哥嘛，化成灰我都认识！”
郭超以6公分的身高差压制：“是你啊，那有啥好聊的！”
这画风……
不对啊！
王霁连忙让两人坐下：“等等，你们是老搭档吧？彭总做渠道，很关注超融合才对啊，不是经常打交道？”
“切！”彭天择不屑道：“我以前一直很期待超融合，结果，这哥们上来就给我搞重构，啥功能不做，bug也不修！”
郭超立即反击：“你懂个啥产品，那坨烂代码不重构留着过年么？不重构，问题只会越来越多，改都改不了！”
彭天择不甘示弱：“你懂？那你懂商业么？户等你重构？”
郭超猛拍桌子：“不重构，你给户挖更多坑！”
霎时间，火药味十足。
彭天择42岁，郭超35岁，都是死犟脾气，回不了头那种。
咳咳——
王霁默默给俩人倒酒。
先给彭天择倒，再给郭超倒。
举起杯子：“喝酒。”
两人还要吵，见王霁举杯，只好卖他个面子，浅碰一碰，干得不情不愿。
王霁不紧不慢，又给两人倒酒，边倒边对彭天择说：
“彭总，先给你倒的，我先跟你说……”
“我之所以能解bug那么快，一是拜托超哥给我仔细讲解代码，二是因为他重构得很好，少了许多历史包袱。”
“所以，你今天愿意代理超融合，至少有他一半的功劳。”
“还有对接第三方存储问题、集成软件问题，他的架构都能兼容！”
“没有他在前边开道，超融合即使能活，也做不大！”
彭天择还想开口，见王霁压手，硬生生把话吞了回去。
王霁又转向郭超：
“超哥，超融合要完了！”
“你救不了，我也救不了。”
“老板要求二季度完成100万毛利，现在一分钱还没见到！”
“咱们搞技术的，都很熟悉LinusTorvalds那句话……”
“talkischeap,showmethecode.”
“能说不算什么，有本事亮出你的代码。”
“我相信你一定很喜欢这句。”
“我也很喜欢，但是现在我更相信另一句话……”
“codeischeap,showmetheney.”
“会写代码不算什么，有本事把钱挣到。”
“咱们做工程师的，只会做架构、写代码，只靠咱们挣不到钱！”
“我从你的架构、文档和代码里，看到你对超融合付出很多心血，你肯定不希望它完，对吧？”
“你想不想救超融合？”
“我想！”
“彭总现在也有意合作。”
“你怎么说？”
“入不入伙？”
举起杯子，望向两人。
彭天择、郭超开始还满腔怒火，对彼此不屑一顾，听着听着，敌意渐渐消退。
到最后，再看彼此时，已经不觉得讨厌了，甚至感觉是同道中人。
彭天择需要技术合伙人，郭超需要一个创业方向……
两人手上的杯子，如同被磁铁吸引一般，不由自主王霁那边靠。
咣——
3个杯子碰到一起。
一饮而尽。
郭超道：“入伙，干了！”
给彭天择主动倒酒：“彭总，都在酒里了，以前的事一笔勾销。”
彭天择也立即帮他斟酒，笑道：“是我不懂产品，我的错！”
他毕竟是做渠道的，虽然有工程师的傲气，但需要变一副模样的时候，立刻就能转换角色。
两人碰了一杯，简单说了合伙模式，彭天择起身上厕所。
郭超悄悄问王霁：“你家是不是混社团的？有人做过话事人吧？好熟练……”
王霁：“……”
彭天择回来，开始聊生意。
对王霁道：
“咱们熟归熟，在商言商……”
“我很担心，于总现在盯毛利很紧，不见得会同意做包销，否则他也不会取消渠道部了。”
“我们肯定优先代理腾云超融合，但如果于总不同意，我们也不能干等着，否则就得喝西北风了。”
郭超也有个担忧：
“即便超融合稳定性问题解决了，市场竞争力还不够。”
“尤其是存储性能问题，始终是POC一大短板。”
“安装什么的还好，虽然繁琐，但我亲自上的话，就是小菜一碟。”
“存储性能可不好搞……”
“我给你推荐那几家，你对接估计就得个把月。”
“何况，他们性能只能说是业界普通水平，也不出彩。”
王霁沉吟片刻，说道：
“包销、存储性能的事我来解决，你们可以先准备。”
彭天择跟郭超交流几句，对王霁道：“这样，我们需要1个月准备，只要你5月中旬能搞定包销，我们直接下单！”
“下多少？”王霁追问。
都是实在人，直接问明白。
彭天择道：“30万吧，最好先搞个30万的包销档位，我们试试水。”
郭超拍拍王霁肩膀：“如果搞定存储，我们下50万！”
王霁：“一言为定！”
其实，郭超料得没错。
到4月底，存储还是没敲定。
不是没对接完，是没敲定……
王霁3天就搞定vhost方式，实现了标准化对接。
胡嘉怡也很给力，各种存储都做了对接，那些不愿配合的、拖拖拉拉的都催着安装了，也做了初步测试。
性能上，差距不算太大，夏云是其中最优秀的。
也是最贵的。
这几家口径很相似：
“可以用两种方式合作。”
“要么每单独立结算，按我们的标准价，根据CPU数计价。”
“要么走包销模式，你们一次买100万，我们给你们包个数。”
前一种方式，相当于存储单独卖，贵得离谱。
后一种方式，腾云自己还没卖出去，先得掏100万。
王霁很无奈：“两种都不行……”
胡嘉怡递上一杯冰拿铁：
“老大，包销的问题，我来想办法说服于总！只是，存储我就搞不定了，我们规模太小，价格谈不下来。”
小姐姐果然给力。
劝老板的事，她也能接。
王霁一下子轻松不少，只需要考虑存储问题。
怎么办呢……
忽然，脑子里一道灵光闪过——
找吕知秋。