林主编果然愿意帮忙。
她在办公室里看了一圈，似乎不太满意。
刚好，这时又有人来上班了。
一个清冷孤傲的美人。
周浩然此前见过她。
好像叫做胡小宸。
是编导二组的组长。
有一次周浩然来找乔岁青，想请她帮忙，她只是冷哼了一声，根本不搭理他。
“正好，小宸，你来帮个忙呗！”
林归雁使用的是商量的语气。
胡小宸在林主编面前，就没那么清冷了，轻笑道：“主编，什么事？”
林归雁就告诉她。
说是乔岁青的弟弟想给户拍广告。
需要有人帮忙。
胡小宸很吃惊，看向周浩然，“你要拍广告？”
周浩然点了点头，“还请胡组长来帮忙。”
胡小宸微微蹙眉，“我没拍过广告！”
周浩然笑着说：“没关系，我提供思路，按照我的策划文案，把我的思路给拍出来、剪出来就行了。”
“拍不好，可别怪我。”
胡小宸脸色很臭，似乎不太想帮忙。
周浩然连忙道：“一定可以拍好的，胡组长，咱们一起合作，说不定就能完成这次挑战呢？”
林归雁劝了一句，“小宸，你辛苦下，帮帮忙。”
胡小宸轻轻颔首，眼神看向周浩然，有些嫌弃，“什么时候拍？”
周浩然道：“马上就拍，代言人一会儿就到了。”
“啊？”胡小宸有些吃惊，“还有代言人？”
周浩然笑笑，“有啊，我花高价请来的。”
“谁啊？”
胡小宸八卦起来。
周浩然道：“今年的高考状元。”
“盛……盛……”
“盛伟承，他是理科状元。还有文科状元马荟蕾，她也会一起过来。”
“都请来了？”胡小宸的态度就有所转变，高考状元的吸引力足够太大，“拍什么广告啊？”
周浩然道：“《少儿百科全书》，一套书。”
胡小宸恍然大悟，“文化广告？”
周浩然笑笑，“对，文化广告。”
胡小宸的排斥和抵触情绪，一下就都消退了，语气轻柔起来，“那可一定要拍好。”
……
周浩然在红星台的院门口，见到了东方朗。
又接上了两位高考状元。
能来电视台里走一趟，说出去都值得骄傲！
周浩然还很大气的跟他们表示，说是拍广告很简单，一上午就行。等中午了，请他们去员工食堂吃饭去，让他们开开眼界！
食堂堪称是红星台给员工最好的福利。
那菜品的丰富程度，跟二十年后也没区别。有很多瓜果蔬菜，都不是从市场里采购的，而是直接从定点的大棚供应的。
属于内部特供。
进台之后，先带两个高考状元去挑服装。
《家长里短》是个家庭化的节目。
关注的都是家庭琐事、邻里纠纷。
每期也会有专家参与。
栏目组里有一个很大的服装库，有许许多多各式各样的衣服，拍节目的时候可以穿。
两位高考状元，都是普通家庭。
看得眼花缭乱。
胡小宸给出了提议，“最好是能穿校服。”
周浩然不同意，“不要校服，要西装，他俩都穿西装。”
“西装？”
胡小宸微微皱眉。
觉得这个提议很糟糕。
东方朗跟在身边，也有些不太理解，“穿着西装，这是不是有点不太符合身份啊？他俩是高考状元。”
周浩然道：“咱们做的这不是品牌广告，而是转化广告；不是宣传广告，而是需求广告。想要提高转化率，就一定得从心理层面突破。”
“啊？”
东方朗听不懂。
胡小宸自然听不懂。
周浩然为了确保广告拍摄顺利，能够让胡小宸全都听自己的，就得拿出一点能震住她的理论出来，“每个人遇到过这样的情况。有的商品，你听说过，但是从来没买过、没用过，甚至没见过。”
东方朗点头道：“嗯，这样的广告，只产生了宣传作用，却没有完成消费端的转化。没有消费端的转化，商家就没法赚钱，是这个意思吧？”
胡小宸听懂了东方朗的话。
就大吃一惊。
心说这俩小年轻，看样子都是青春期的小伙子，才高中毕业而已，怎么会懂这样的道理？
很多广告，都只有宣传作用，没有转化作用。
这种现象很多人都注意到了。
可要总结出来，就真的需要一些真知灼见和对市场的剖析了。
周浩然笑道：“品牌广告也很有价值，但这不适合图书这种品类。图书都是单品，图书的品牌，到底是出版社还是作者？所以图书在做推广的时候，就很难绕开品牌广告这层限制。”
胡小宸这下听明白了，“电视上真没见过图书广告。”
周浩然点了点头，“图书也可以打广告，但往往都是精准推广，面向精确的用户群。比如签售会、书会，或者在书店里挂海报。参加签售会、书会，去书店的人，都是想要买书的，这本身就完成了一次筛选。”
“电视广告没法筛选吧？”
东方朗觉得这事有点难办。
周浩然笑笑，“可以啊，就看能不能发现了。而且，《少儿百科全书》有一个巨大的类型优势，只要抓住了，即便是电视广告也能完成超高的转化。”
“什么优势？”
东方朗追问。
胡小宸竖起耳朵在听。
心中纳罕。
心说这个乔岁青的弟弟，也太厉害了吧？
怎么能对广告的门道理解的这么好？
难怪乔岁青在栏目组里总说她弟弟是天才，没想到竟然是真的。
周浩然道：“电视广告里，有几大类的产品。哪怕做的是品牌广告、宣传广告，哪怕是很糟糕的广告，投放出去之后，也能有很好的转化率。”
“你倒是说啊！”
东方朗有点来气，觉得他在臭显摆、卖关子。
其实周浩然这是在有意说给胡小宸听的。
要勾住她。
让她在期待中产生信任。
一会儿拍广告的时候，她才能言听计从。
周浩然道：“主要是四大类吧，小孩的教育、男人的壮阳、女人的漂亮、老人的健康。”
“嘶！”
东方朗面色微变。
他最近一直在追随周浩然的思路，去研究市场的“供需关系”。
市场，是由供需关系主导的。
这是核心！
周浩然提到的这四大类，可以说是直接撞击到了这四类人群的最根本的需求点上！
厉害啊！
(本章完)