这就有点尴尬了。
因为胡小宸还没有理解过来。
眼下这个年代，绝大部分的人的思想都还停留在计划的层面。这也是各行各业各单位，包括红星台的改革阻力这么大的原因。
大家对市场都缺少认识。
对供需关系到决定性作用都认识不到。
东方朗却完全跟上了思路，恍然大悟的说：“《少儿百科全书》的核心卖点，是‘少儿’！”
“对，就是‘少儿’。”周浩然觉得这小子可真是开窍了，“如果这是一套《百科全书》，即便是我来运作，也很难通过电视这个平台来做推广。图书和电视广告，在产品和媒介上的确存在着一些格格不入。”
东方朗道：“所以这条广告，应该是给家长看。让家长产生对孩子教育的重视，通过广告内容，产生购买这套书的需求。两点齐发，提高转化率。”
“其实还有第三点。”
“是什么？”
“榜样的作用。”
周浩然的这个解释，就一下打开了胡小宸的视野。
让她终于跟上了思路。
怪不得他把两位高考状元请过来当代言人呢！
哪个家长，不希望自家的小孩成为高考状元？
周浩然道：“现在的那些电视广告，都是请大明星来代言。效果当然也有，但转化效果一定很差。明星代言，本质上还是利用他的知名度，这走的还是宣传广告的路线。请榜样来代言，才能最大化的提高转化率。”
胡小宸弱弱的说：“大家都在请明星代言，全世界都这样吧？”
“那可不一定。”
周浩然摇摇头。
“是吗？”
胡小宸再也不敢轻视这个乔岁青的弟弟。
本以为他是走后门的，还挺嫌弃挺反感呢。
没想到，真是天才啊！
周浩然笑着说：“苹果的产品，是乔布斯代言。微软的产品，是比尔·盖茨和鲍尔默在代言。那种世界级的公司，什么样的大明星请不到？人家是在树立榜样。”
“啊？谁？”
胡小宸一头雾水。
东方朗也稀里糊涂，不知道他说的是什么。
周浩然解释道：“乔布斯不认识，比尔·盖茨总该知道不？报纸上都写过啊，世界首富！微机里的Windows操作系统，就是他写出来的。”
“哦哦！是他啊！”
胡小宸这才记起比尔·盖茨是何许人。
东方朗试探着总结，“所以榜样代言，比宣传代言更重要？”
周浩然道：“当然，榜样之所以能成为榜样，是因为每一个人心中都有一个成为榜样那样的梦。”
胡小宸不解，“明星梦更多吧？”
“这又是另一个话题了，就是产品、用户和代言的精确化匹配。匹配的越精确，转化率就越高。”周浩然举了个例子，“一个卖空调的，请成龙来做广告，空调和成龙有什么关系？这就是纯宣传。如果是一部电影，即便不是他拍的，也是强相关，转化率也可以大大的提升。”
“那……”
胡小宸还想追问。
周浩然都有点累了，“好了，胡组长，咱们抓紧时间，先拍广告吧！”
“嗯。”胡小宸点了点头，神色钦佩，“周浩然，你怎么懂的这么多？”
“略知一二。”
周浩然笑呵呵。
他还真的只是略知一二。
不过，略知一二就足够了。
高级的道理都是相通的。
而高级的道理，总是可以对低级的道理完成降维打击。
互联网出现后，能够横扫各行各业，购物、支付、外卖、打车、手机、汽车、体育、电影……甚至互联网都把电视台这种国营单位挤压的扎堆倒闭。
核心就是在于一种互联网思维。
这会形成一种高级的维度，对低级维度的冲击，不管是人事、技术，还是市场、销售……从方法论上来看，各行各业都在向互联网靠拢，学习互联网模式。
周浩然前世没做过营销。
他是技术转产品。
但道理都是一样的。
归根结底，都是对人性的认知深度。
所谓的“榜样广告”，这绝对属于周浩然基于互联网思维的一个原创概念。
传统的营销行业就不可能看破。
就比如卖书。
原本一本销量平平的文学小说《额尔古纳河》，被一位文人网红大V推荐后，直接卖出了几百万本！
大家买的不是书。
而是对文人网红的追随，是一种榜样的力量。
这是直播带货模式下，互联网对人性的极致剖析。
很多企业家也都不花重金请明星代言了，而是在努力打造自身的榜样人设，自己冲在第一线为自家的产品做代言。
从理论上来讲，推销《少儿百科全书》，这可比推销《额尔古纳河》容易多了。
这关系到了孩子的教育。
为什么一定要让两位高考状元都穿上西装？
因为要加强他俩的榜样力量。
家长们在看到广告时，会产生一种更高更远的期待，从而产生心理上的波动。要是穿着普通校服……看起来跟普通的高中生没什么两样，榜样的力量就削弱了。
……
换好了衣服，化好了妆。
去了楼下平时《家长里短》录制节目的摄影棚。
开始拍广告。
“这景都是《家长里短》的布局。”胡小宸就有些拿捏不准，“要不调整一下，或者换个角度……”
周浩然笑道：“不用，这样就行，软广告的效果更好。”
“什么是软广告？”
胡小宸觉得今天的信息接收量有些大。
作为一个媒体人，她听到了太多她此前从没听说过的概念和理论。
周浩然道：“软广告，就是让人分不清这是节目还是广告。”
“啊？”
胡小宸微微一怔。
周浩然道：“广告有负面效果，消费者对广告都有一定的警惕心理。软广告，就可以很有效的规避这种警惕。”
胡小宸微微一叹。
感觉听不太懂。
东方朗在身边，却听懂了，试探着问：“要精确化的匹配，这条广告拍完之后，要投放到《家长里短》栏目的广告时段里。”
周浩然笑道：“对，就是这样！”
这又是个互联网新概念了。
后世的电视行业也都学会了。
电视剧插播广告的时候，播放硬广告，效果太差了。可以请电视剧的主演出来，以电视剧里的穿着和时代背景，来做一期广告推介。
让剧情和广告精确匹配、无缝连接。
这转化率就会大大提升。
人性嘛，总是习惯处在舒适区里。
影视内容和广告太跳跃，就等于跳出了舒适区，就一定会形成对广告的反感。
如果能把内容惯性延续到下一条广告里，甚至由剧情和演员产生对广告的好奇，这积极效果就出来了。
(本章完)